Max Evirma - Почему ваша карточка теряет до 64% трафика на WB

Знакомо?

• Вкладываете деньги в рекламу и контент, но карточка застряла на месте
• Не понимаете, почему падают конверсии и продажи, несмотря на активные действия
  
  
• Работаете наугад, надеясь на удачу и сливая бюджеты без результата

Дело в показателе, который решает всё на Wildberries, но о котором вы даже не подозреваете: CRP (реальная продающая способность карточки).

На практикуме вы:

• Узнаете, как WB реально оценивает вашу карточку и почему она не в ТОПе
• Сравните свой CRP с конкурентами и сразу поймете, где именно теряете продажи
  
  
• Заполните простую и понятную таблицу оцифровки, которая покажет скрытые слабые места карточки
• Получите чёткую интерпретацию ваших результатов: поймёте, где просадка и что именно нужно исправить
  
  
• Поймёте, как влиять на рост карточки даже без увеличения бюджета, используя системный подход

Коротко о программе:

День 1: Одна карточка = один бизнес
В этом уроке вы узнаете, почему массовый подход к ассортименту больше не работает, и как стратегия «одна карточка — один бизнес» помогает кратно увеличивать обороты без хаоса и лишних затрат.

Разберем:
– почему лучше вести 10 карточек по 10 млн, чем 100 по миллиону;
– как фокус на отдельных SKU повышает оборачиваемость, прибыльность и управляемость;
– чем проработанная карточка выигрывает у «средней» — на примере выручки, DRR и рекламных вложений;
– почему принцип Парето (20% усилий — 80% результата) больше не срабатывает, и зачем сегодня нужно стремиться к 100% проработке каждого элемента карточки.

Вы увидите, как даже небольшое улучшение конверсии на каждом этапе воронки (CTR, корзина, заказ, выкуп) в итоге может утроить продажи с тех же вложений. Поймёте, почему важно «дожимать» каждую карточку до уровня ТОПов, и как синергия системного подхода влияет на эффективность рекламы, роста позиций и масштабируемость бизнеса.

День 2: Как продвигать карточки и держаться в ТОПе
В этом уроке разберем главную системную ошибку большинства селлеров и менеджеров на Wildberries: запуск рекламы, обновление карточек, изменение цен и прочие действия — впустую и без стратегии.

Вы узнаете:
– почему хаотичные действия не дают результата, даже если вы «всё делаете правильно»
– как устроен реальный путь пользователя — и почему вам нужно понимать его, прежде чем что-то менять
– что происходит, когда вы опираетесь только на внешние признаки (обложки, CTR, клики), игнорируя суть
– какую роль играет «продуктовое мышление» и зачем вам изучать аналитику
– почему нельзя продвигать карточки, не соответствующие уровню ТОПов;
– какие показатели воронки (CRP, CRO и другие) определяют профпригодность карточки;
– как сравнивать карточки внутри своей ниши — и на основе этого выбирать лучшие;
– как пользоваться аналитикой Wildberries и ботом EVIRMA для оценки конверсии в корзину, заказ и выкуп;
– как рассчитать, сколько денег вы теряете, продвигая неподготовленные карточки;
– какие ошибки чаще всего совершают селлеры — и как избежать «слива» бюджета на рекламу.

День 3: Анализ конкурентов
Это практический урок! Продолжим работу с карточками и сравним их с карточками конкурентов. Это позволяет находить точки для улучшения — от воронки и скорости доставки до фото и ассортиментной стратегии.

Вы получите пошаговый алгоритм:
– как собрать отчёт сравнения карточек через сервис аналитики;
– как заполнить таблицу для детального анализа конкурентов;
– какие показатели считать ключевыми — CRP, CRO, CTR, трафик, оборачиваемость;
– как оценить, почему конкурент продаёт больше, и какие элементы карточки влияют на его конверсию;
– как формировать выводы и фиксировать гипотезы: что перенять, что усилить, а что изменить.

После этого урока у вас будет готовый инструмент сравнения и чёткое понимание, за счёт чего вырастить свои продажи!